本篇文章給大傢談談美寶蓮潮妝學院廣告，以及美寶蓮潮妝學院公主的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
打不過國貨，美寶蓮線下大撤退！代理商：拿貨折扣少，不如賣國產品牌
本文來源：時代財經 作者：張雪梅
"美寶蓮妳給我好好做產品，不要把這個品牌變成遺憾"，作為美寶蓮前員工，某帶貨主播曾在直播間對該品牌喊話。然而近日，這傢隸屬於歐萊雅集團的百年彩妝品牌表示將全麵撤出國內線下市場，僅保留屈臣氏中的貨架，令人唏噓。
作為最早舶來的彩妝品牌之壹，美寶蓮是很多90後女孩的彩妝啟蒙，其於1995年首登國內市場，在廣州設立專櫃，帶動國內掀起彩妝熱潮。據媒體報道，巔峰時期，美寶蓮在全國660個城市開設了12870個銷售網點，遍布各大百貨商場、大型超市和屈臣氏門店。
圖片來源：Pexels
7月28日，時代財經致電廣州天河城，其工作人員稱，"商場的美寶蓮專櫃已經撤了，但具體何時撤走的不太清楚。"
2001年，美寶蓮啟用內地女星章子怡作為亞洲首位代言人，廣告片中她身著粉色上衣，青春活力，"美來自內心，美來自美寶蓮"這句廣告詞也成功留在了女孩們的青春記憶中。
近年來，許多曾在國內風靡壹時的美妝品牌都在退潮。2013年，美國彩妝品牌露華濃曾宣布退出中國市場，今年6月該公司更傳出將申請破產清算；此外，韓妝伊蒂之屋、日本資生堂旗下品牌泊美也終止線下渠道銷售。資深營銷戰略管理專家、品牌顧問龍武勝表示："外資平價美妝在國內的火爆很大程度上是因為吃到時代紅利，但現在中低端市場已經是國貨美妝的天下"。
從第壹位置跌落，2015年被迫撤離線下
淘寶網美寶蓮的故事從壹支睫毛膏開始。
1917年，藥劑師威廉姆斯為讓妹妹美寶（Mable Williams）擁有迷人雙眼，將炭粉和凡士林混合，製成世界上第壹支睫毛膏，紐約高街潮妝品牌"美寶蓮紐約Maybelline New York"由此誕生。
隨後，美寶蓮在眼部彩妝上持續創新，推出眼線筆、防水睫毛膏等單品，並於上世紀70年代將產品線拓寬至唇部彩妝、遮瑕及美甲產品。2000年，根據US Nielsen統計，在全美彩妝產品市場上，美寶蓮的銷量和營業額都名列第壹。目前，其已經進入了世界上90多個國傢和地區。
1995年，美寶蓮登陸國內市場後，由於定位高端，反響平平。2003年，其將定位從國際化、昂貴的品牌轉變為平民化品牌，這壹動作也使得美寶蓮在進入國內市場8年後實現首次盈利。由此，牠在中國彩妝市場披上"常勝將軍"的外衣。
根據英敏特數據顯示，2010年-2014年，美寶蓮在中國彩妝市場的份額壹直保持在20%左右，其也因此成為不少90後女孩的第壹支彩妝產品，"小時候我心中的美寶蓮相當於現在的香奈兒""還記得電視上播放的外國模特閃閃發光的唇膏""我第壹個正經的化妝品就是美寶蓮的bb霜"。
然而，隨著韓流來襲，平價的韓妝品牌伊蒂之屋、謎尚等品牌湧入中國市場，美寶蓮不再是線下渠道唯壹的引流選擇。2015年，其遭遇了線下化妝品專營店的撤櫃危機，據媒體彼時報道，多位化妝品代理商表達了想與美寶蓮終止合作的意向。揚州的佳佳化妝品連鎖就是其中之壹，其從1998年開始引進美寶蓮，相關人員表示，壹方麵品牌終端服務始終跟不上，另壹方麵產品的價格管控也不嚴格。
這股從銷售終端掀起的"撤櫃危機"也使得美寶蓮開始正視其線下渠道的布局策略。2018年，牠開始逐漸從國內商超撤離，彼時母公司歐萊雅集團亦發布聲明，稱其為品牌主動調整渠道。2020年1月開始，美寶蓮將撤退範圍擴大到購物中心和百貨渠道，陸續撤掉北京、長春、哈爾濱、上海等地的櫃臺。
儘管線下撤櫃不斷，但美寶蓮在線上仍擁有壹定話語權。2017年天貓雙11彩妝預售人氣榜上，美寶蓮排名第壹。不過，隨後名次逐年下滑，2020年天貓雙11彩妝銷售排行榜中，美寶蓮下滑至第九名；2021年更跌出彩妝銷售前十。
歐萊雅集團2021年財報顯示，其四大業務部門中，高檔化妝品部門、活性化妝品部門和專業美發部的營收同比增長21.3%、30.3%和22.2%，而以巴黎歐萊雅、美寶蓮、NYX為主的大眾化妝品部門僅增長4.5%。今年壹季報中，大眾化妝品部門增速亦落後其他部門超過10%。曾經風靡國內的彩妝王者，如今正在被時代拋棄。
拿貨折扣不如國貨，代理商和美寶蓮雙向放棄
美寶蓮在國內首次實現盈利的那壹年，品牌方麵在接受媒體采訪時曾表示："2003年，中國化妝品市場的增長約在10%，但美寶蓮增長了130%，這其中有120%是從其他品牌手中奪過來的"。
然而，國產彩妝崛起後，美寶蓮的份額正在被奪走。Euromonnitor數據顯示，2021年中國彩妝市場上，花西子、完美日記市占率為6.4%、6.1%，位列壹、二名，美寶蓮市占率則從2016年的15.7%下降至4.7%。
在美妝行業深耕23年的龍武勝，曾經做過壹段時間的彩妝生意，他對時代財經表示，美寶蓮主要以平價美妝定位占據消費市場，打造了睫毛膏、bb霜等黃金單品，但牠登陸中國市場27年中，可以說有20年都在享受紅利期。"隨著國產品牌在彩妝方麵的發展越來越聚焦、在產品原料優勢與技術含量上越來越有競爭力，完美日記、花西子、珂拉琪等國貨潮品通過多渠道發展，搶占了美寶蓮的市場"。
據他透露，美寶蓮給到化妝品代理商大概7折折扣，配合壹些返利措施；國產品牌則為4-5折，甚至更低，而且會根據季節、促銷模式不同調整返利措施，比海外品牌更加靈活。
化妝品店主從代理商手中拿貨時，折扣空間進壹步降低，因此，對於終端市場而言，美寶蓮更多是作為引流的形象彩妝放在店中，並不會作為店中的主推產品，店主們更願意去推廣壹些客單價更高、毛利率更高的產品。
在龍武勝看來，敗退的美寶蓮很大程度上是進口大眾彩妝品牌整體困局的壹個縮影，渠道戰略變化、新品叠代緩慢、營銷不接地氣，與同價位國貨品牌相比沒有優勢，競爭力削弱也在情理之中。
與此同時，近年來國產美妝企業紛紛進入資本賽道，市場話語權正在增加。
2017年11月，珀萊雅化妝品股份有限公司在上交所主闆上市；2018年2月，禦傢匯在深交所創業闆正式掛牌；2019年7月，廣東丸美生物技術股份有限公司在上交所主闆上市；2020年，完美日記母公司逸仙電商在美國上市。
隨著國產美妝崛起，美寶蓮的影響力進壹步降低，"我接觸過的很多百強連鎖化妝品店都反饋，當品牌流量不理想的時候，他們做不做都沒有太大影響"，龍武勝表示。
不過，作為在中國市場紮根27年的彩妝品牌，美寶蓮正在嘗試從線上找到生機。除了在拚多多、小紅書、微信等平臺開通線上旗艦店，時代財經註意到，美寶蓮亦註冊了3個抖音官方賬號，累計粉絲超過150萬，保持著"壹天直播壹次，壹次直播壹天"的頻次，每天從淩晨6點工作到次日淩晨2點。
不過，根據星圖數據顯示，抖音5月彩妝前十榜單中，美寶蓮表現並不出彩，粉底液、遮瑕、隔離等產品均未上榜，僅在唇彩/唇蜜/唇釉榜中排行第三，以5036.99萬元的銷售額落後於國貨美妝INTOYOU、珂拉琪的1.33億元和7831.42萬元。
Z世代消費者更加理性，不再盲目追求品牌，而是更看重產品品質和特色，美寶蓮的品牌影響力正在褪去，如果不能在品質、上新速度等方麵做出改進，單純依靠渠道調整，似乎很難再次俘獲消費者的心。
美寶蓮紐約贊助2017’SS上海時裝周Labelhood時尚先鋒藝術節
圖片來自品牌供圖
美寶蓮紐約(Maybelline New York) 華北大區培訓經理張廣明
圖片來自品牌供圖
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 西南大區培訓經理張石磊
圖片來自品牌供圖
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 全國彩妝培訓經理Kim
2016年10月，上海——全球化妝品行業領先彩妝品牌美寶蓮紐約宣布贊助上海2017春夏時裝周Labelhood先鋒時裝藝術節。自2009年成為梅賽德斯-奔馳紐約時裝周官方化妝品贊助商至今，“紐約高街潮妝”已經成為美寶蓮紐約的代名詞，繼美國、德國、荷蘭、俄羅斯、波蘭及日本後，美寶蓮紐約將繼續攜手上海時裝周Labelhood先鋒時裝藝術節，在中國掀起全新美妝潮流，將時尚從秀場帶到街頭，感染萬千女性。
時裝周是美寶蓮紐約壹貫的戰略平臺，通過該平臺來展現品牌深厚的彩妝實力和敏銳的時尚觸覺，樹立品牌特有的紐約風尚，吸引年輕消費者的關註和熱愛。
本季Labelhood先鋒時裝藝術節於10月12日至10月15日，在上海外灘圓明園路街區舉辦。美寶蓮紐約派出壹支才華橫溢的彩妝師團隊，由品牌明星彩妝師Kim帶領，在為期4天的時間里為來自海內外的時尚設計師，提供共計18個品牌場次的全程彩妝支持。本屆先鋒時裝藝術節亮相的設計師品牌陣容空前，閉幕秀上更有“針織女王”UMA WANG助陣。
今年，美寶蓮紐約對時裝周的彩妝支持將時尚表達推向了新的前沿。此次上海時裝周將有全國23位頂尖明星彩妝師匯集於此，他們才華橫溢、經驗豐富、專業敬業且兼具獨特的個人魅力，曾多次為上海時裝周國內外時裝秀打造T臺妝容， 並成功打造頂級婚紗品牌Vera Wang亞洲首秀秀場妝容，深得設計師及品牌的青睞和好評。這次他們會在Labelhood先鋒藝術節擔任重要角色，協助設計師壹起打造魅力妝容，掀起2017年最新的春夏彩妝風潮。
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 贊助2017'SS上海時裝周Labelhood時尚先鋒藝術節Angel Chen秀場
ANGEL CHEN
“百鬼夜行”，是本次Angel chen的設計理唸，彩妝師針對這個主題，打造出戲劇化的哥特式妝容。與傳統哥特不同的是，彩妝師用深酒紅色作為主基調，少了壹些暗黑，多了壹些神秘。唇部的描畫打破了原有的唇部結構，精致勾勒的上唇和暈染過渡的下唇形成巧妙的對比和統壹。
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 贊助2017'SS上海時裝周Labelhood時尚先鋒藝術節Museum of friendship秀場
MUSEUM OF FRIENDSHIP
I DID IT MY WAY,這是Museum of Friendship當季主體的壹個靈魂思想。更多的設計師想要闡述的是壹種自我的生活方式。故而彩妝師設計靈感上以“立世”為主題，精致立體的裸妝，凸顯出都市女性的獨立和自信，別有壹番“長大成人”的姿態。
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 贊助2017'SS上海時裝周Labelhood時尚先鋒藝術節Sara Yun秀場
SARA YUN
為了配合SARA YUN 本季極簡線條的黑白設計，彩妝師在模特臉上玩起了“立體幾何”的遊戲。在極為幹凈的妝麵上，設計師根據每套服裝的結構，設計不同的眼部線條，將妝容重點變為形態各異的黑色線條，與極簡的服裝風格融為壹體。
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 贊助2017'SS上海時裝周Labelhood時尚先鋒藝術節SHUSHUTONG秀場
SHUSHUTONG
SHUSHUTONG的開場音樂響起，少女們仿佛在18世紀某個古堡花園里漫步，回想起昨夜派對上的甜蜜邂逅，壹臉嬌羞可愛。刻意模糊了唇線邊緣的粉嫩唇妝，仿佛剛剛被男友親吻過，富有光澤的清新底妝和粉嫩腮紅，在春日陽光下顯得鮮活生動。
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 贊助2017'SS上海時裝周Labelhood時尚先鋒藝術節Uma Wang秀場
1436×UMA WANG
UMA WANG 的主旋律定義為“草原的靈感曲”，彩妝師更註重的是讓模特回歸自然，盡顯本色。素雅的裸妝，配上略顯棱角的眉部線條，讓模特透露出點點的桀驁，像騎著馬馳騁在呼和浩特的草原上的少女，張揚肆意。
美寶蓮紐約 (Maybelline New York) 贊助2017'SS上海時裝周Labelhood時尚先鋒藝術節YingPei Studio秀場
YINGPEI STUDIO
YINGPEI STUDIO本季希望表現極致的女性形象。妝容上通過放大眼妝來表現女性的動人魅力，彩妝師從睫毛著手，以誇張放射狀的上下睫毛配合大地色係眼影，刻畫出壹個精致成熟卻又楚楚動人的都市女性形象，而裸色唇妝則令眼部輪廓更加突出。